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智能音箱后补贴市场的博弈

要闻 2022-01-03 04:26:33
导读 文字|吴俊余科技快报2020年,智能音箱战场正在进入后补贴时代。你想要补贴吗?竞争对手会补贴吗?补贴如何才能更有效率?这些都是问题。科...

文字|吴俊余科技快报

2020年,智能音箱战场正在进入后补贴时代。你想要补贴吗?竞争对手会补贴吗?补贴如何才能更有效率?这些都是问题。科技快报

智能音箱的战场充满了诡谲的气氛。每个企业过去的经历不同,自身的优势也大不相同。接下来该怎么走,八仙展现自己的神奇力量漂洋过海。科技快报

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以换取一份科技补贴公告

我在《智能音箱迈过早熟期》的文章中提到了“停止市场补贴”的想法。原因很简单。探索期结束后,其他玩家纷纷洗牌,市场上真正的大玩家只有三家:阿里、百度、小米3354,占据了90%的市场份额。科技快报

不过,“停”更多代表的是从业者的善意。“叫”不代表真的会有完全的停顿。科技快报

据业内知情人士透露,一家智能音箱巨头内部报告称,它开始了一场持续补贴和减少补贴的游戏,但最终没有做出决定,大多数人倾向于继续补贴。科技快报

没有补贴的补贴问题,在媒体的公开报道和从业者的口中,似乎成了“罗生门”——。这篇罗生门反映了当前智能音箱市场的一些纠结情绪。科技快报

我们不妨梳理一下企业关于补贴或不补贴的相关词汇。科技快报

补贴战第一次出现了“停止”的声音,大概是在2019年7月。当时,百度副总裁景琨在5月份放松了“智能音箱补贴没有停止时间表”的基调,改为“硬件补贴不会长久”。科技快报

也是在7月,据《深声》报道,阿里暂停了市场补贴,决定“筑高墙、积粮、慢成王”,转身做产业升级。科技快报

《极客公园》年8月,有消息称,小米萧艾音箱在价格战最激烈的时候主动降价,售价169元的萧艾mini音箱以99元与天猫精灵打成平手。当时负责人及时发现紧急停车。科技快报

2019年12月,36Kr采访百度副总裁郝静时,郝静解释了百度降低智能音箱补贴的原因:科技快报。

对我来说,将补贴与定价等同起来是一个健康的模式。科技快报

不管是不是补贴,都有道理。寒冬期间,补贴还会继续,企业会是最大的。科技快报

理性地说,真的到了该停下来的时候了,这是每个人的愿望。科技快报

从事实上,我们会发现问题比我们想象的要复杂。——这就像美苏冷战时期的核弹头竞争,你想阻止也阻止不了。科技快报

1.市场惯性。在很多情况下,良好的意图是无法影响市场意愿的,更不用说竞争对手的意愿了。每个企业都在关注竞争对手的行动。如果竞争对手补贴,他们必须基于游戏考虑进行跟进。科技快报

2.市场水平。你不能只挖半口井。一二线城市和四五线城市智能音箱的使用场景不同。蒙眼赚钱的第一阶段已经过去,细分市场还要继续分化培育。科技快报

在2020年的智能音箱战场上,我们可能还是要咬紧牙关,继续每年补贴——,但补贴得动脑子,动脑子。比如阿里和当地政府设立了“精灵补贴”,对与天猫精灵合作的家电企业进行补贴,降低企业升级过程中的软硬件成本。科技快报

这意味着阿里天猫精灵相比竞争对手有两个优势。科技快报

1.政策认可;地方政府与地方制造企业的联动,容易刺激产业规模,降低产品成本,为智能音箱在三、四、五区的深度落地铺平道路

二线城市无法真正下沉,只能长期靠市场补贴去渗透三四五线城市。科技快报

做成大众消费电子产品,需要有“沉下去”的决心,一些看起来没那么高大上的“土法子”反而是直接有效的。科技快报

阿里天猫精灵现在干的事情,就是在尝试“土法子”。科技快报

二科技快报

启动期的博弈科技快报

Canalys发布的2019年第三季度全球智能音箱数据报告中,全球智能音箱出货量2860万台,同比增长了44.9%。阿里以390万台位列全球第二,中国第一。全球第三至第五依次是百度(370万台)、谷歌(350万台)、小米(340万台)。科技快报

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Canalys和Strategy Analytics第三季度数据报告中,百度、阿里出货量和市场排名出现了差异。两家数据公司分别把两家企业列为中国市场第一。科技快报

国际权威调研公司信息收集方式不同、调研分析方法不同,这种现象在过往手机行业时常出现,其实不用大惊小怪。这种数据调查的差异反映了的问题是:科技快报

阿里和百度正在智能音箱战场贴身肉搏,形成缠斗格局,竞争越来越激烈。科技快报

按照应用成熟度(AMC)模型的趋势预测,接下来阿里、百度、小米三家的博弈将进入启动期阶段。科技快报

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事实上,这个模型主要通过市场中对于产品/应用认可度来描述产业发展的成熟度,衡量指标包括:用户使用意愿/关注度、用户/广告主付费意愿、投资者投资意愿。科技快报

在启动期,企业还需要进一步教育市场。科技快报

1、市场规模:硬件市场的规模优势往往会带来累计效应,每个季度的几十万台的销量领先在当下看可能差距不大。但从长远看,它会在下一年度拉出数百万台的差距。目前阿里、百度在智能音箱市场目前单年出货量都在千万以上。科技快报

2、技术积淀:芯片技术、语音交互技术都是其中决定用户体验的重要技术之一。以芯片技术为例,它基本决定了产品的声源定位、声源增强、回声消除、噪音抑制等一系列体验功能。天猫精灵的强项就于和联发科之间的芯片合作,以及自有的平头哥芯片。科技快报

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3、产业联动:智能音箱终究不是个自娱自乐的产品,它需要通过串联IoT生态的方式展现其生态价值。科技快报

天猫精灵所构建AIoT生态已经合作了900多个家电品牌,涵盖智能家电方方面面,可连接智能设备超过2.35亿台,针对这些设备,基本上可以实现一句话控制,这种产业规模目前在行业内是首屈一指的。科技快报

4、场景构建:智能音箱的使用场景目前看还是相对单一,大部分智能音箱目前都只能完成听音乐、定闹钟等简单功能。科技快报

在2年前和某智能音箱巨头产品经理的对话中,当时提到说,购物场景无法构建是因为“多层对话”很难打通语义逻辑。然而在今年今年双11,有近500万人尝试使用天猫精灵进行语音购物。科技快报

通过语音购,81万枚鸡蛋、140吨大米进入到家庭当中。语音购的背后是基于支付级声纹识别技术,在国内,天猫精灵是唯一支持该技术的智能音箱。科技快报

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坦率说,目前中国市场和美国市场还是存在一定的差距。2019年有3100万人通过智能音箱购物。eMarketer高级预测分析师Jaimie Chung就提到:科技快报

今年美国将有3100万人通过智能音箱购物,比2018年增长31.6%。(购物包括浏览、研究产品和向购物车中添加物品。)到2021年,这一数字将攀升至3800万——届时会有40%的智能音箱用户将采用购物功能。科技快报

值得注意的是,阿里对智能音箱战场的重视程度还在拉高,开年第一天便宣布将人工智能实验室天猫精灵业务升级为独立事业部,由阿里云IoT负责人库伟负责。科技快报

在阿里组织文化中,上一次成为独立事业部的是还是盒马。科技快报

盒马承载了阿里新零售样板的任务,而天猫精灵这一次则是承载了阿里AIoT战略,未来1-2年天猫精灵的动作值得关注。天猫精灵很可能会承担起阿里AIoT落地智能家居的样板任务。科技快报

三科技快报

企业的后劲科技快报

中国智能音箱市场足够庞大,在这个市场中足够容下2-3个品牌,但品牌能走多远,得看企业的后劲。科技快报

过往大众消费电子产品市场常常可以看见企业通过短期市场补贴占据暂时优势。然而从长线看,补贴必然不可持续。科技快报

平台级企业做大众消费电子产品终究还是要整合上下游技术方案商,和生态链上下游企业共同找场景、找资源、找用户。科技快报

要知道单单是一个智能音箱,周边就有 500 家与之相关的硬件或技术方案商。科技快报

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当前看,阿里、百度、小米三家在智能音箱战场市场份额当下看似乎差异不大,但市场份额的趋势变化已经崭露头角。科技快报

有先发企业渐渐因为企业利润过低很难加入补贴战,现在真正在参与补贴战的企业也是咬牙坚持。马拉松进入后半程,如果考验企业后劲,阿里无疑是最强的。科技快报

阿里集团对智能音箱战场的重视,阿里电商业务对智能音箱的加持,阿里数字经济体所形成的多元场景构建能力,这些要素都不可忽视——在今年云栖大会上,经过三年的准备,目前阿里云已经具备了交付全链路AIoT基础设施的能力。科技快报

智能语音交互技术仅仅只是一个点,然而未来交互场景很可能是面与面的融合。从AIoT这样的大局去看,智能音箱甚至都仅仅只是暂时的一站。科技快报

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Emarketer在今年8月一份名为《智能音箱如何与基于视觉的零售技术抗衡?》(How Do Smart Speakers Stack Up Against Visual-Based Retail Technology?)的报告中堆智能音箱在电商市场的价值表达了怀疑。科技快报

把目光聚焦在智能音箱这一个点上显然远远不够,从更长远的市场前景去看,语音、视觉等不同的交互模式融合在一起恐怕才是常态。科技快报

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作者 | 吴俊宇 公众号 | 深几度科技快报

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